어제는 kf94 기계1579대의 공장현황과 생산량을 SNS로 공개하고 나니 오후 4시까지 주문과 상담이 폭주했습니다.계속 오는 전화를 어느 정도 정리하고 역삼에 공장 관계자와의 두가지 미팅을 위하여 전철을 탔습니다. 한분은 KF94기계가 400대이고 덴탈기계가 1,000대 확보된 기관에서 일하는 분입니다. 또 한 분은 한국의 최고에 기업에서 임원으로 일했으며 지금은 사업과 마스크 비즈니스를 병행하는 경우입니다. 우선 공장거래에는 공장에서는 두가지 서류를 제공합니다.
1.공장의 컨디션
2.확약서
2.확 약 서(파일을 첨부합니다)
바이어측에서 실사 전 당사에 선 입금하는 5천만원은 실사 후 기계 수와 5%이상 차이가 있을 시 선입금 받은 금액의 2배를 변상할 것이며 바이어 측에서 실사 일에 자금 표(통장 원본, 은행잔고증명)을 제시하지 못하거나 실사 후 확약일로부터 7일이내에 본 계약을 하지 않고 계약금 전액을 입금시키지 않았을 경우 바이어 측에서 선 입금한 금액전액은 위약금으로 귀속됨을 확인됩니다.
이에 바이어측이 확인한 기본기계수량이 공장이 제시한 조건과 부합 할 경우 최소 선입금 5천만원을 포함한 총 5억원 이상의 계약 약정금을 실사 후 당일 입금시킨다.
단 모든 생산기계는 최소 60%이상의 기계가 원단이 걸려있거나 (꼭 원단이 걸려 있지 않아도 됨) 생산을 위해 품질 테스트가 끝난 기계 설비를 아무것이나 즉흥적인 가동시 품질에 문제가 없이 생산되어야 하는 완료단계를 Live라 칭하며 돌아간다는 의미의 기준으로 한다.
기계 대수 KF94 : 200대이상 ( 기계수량 : 200대 , 가동대수: 200대 )
■KF94 1년 30억장 계약 생산건 진행
◎인증:FDA/CE (DOC인증 또는 COC 신청서류 확인)
◎설비대수 : 200대이상(한공장, 동일펜스)
◎단가 : 부가세 별도 510원(피20원 6:8:6 )
◎진행 프로세스
1) 바이어측 3종(LOI,사업자등록증,확약서) 전송
- 확약서에 인감도장 날인하고 인감증명서 첨부
2) 공장측 공장법인계좌, 사업자등록증 ,공급스케쥴 제출
3) 공장법인계좌로 선입금 5천만원 입금 후 공장 당일 실사
4) 공장 실사 후 본 확약내용과 약정금 당일 입금, 본계약작성 당일 계약금 3%입금 진행
5) 바이어측 계약 미 진행시 선입금, 약정금에 대하여 공장측은 반환하지 않음.
6) 기계대수, 인증조건 불일치 시 선입금액 금액의 배액을 바이어측에 위약금
으로 지급
7) 공장 측에 귀속이 된 선입금액의 50%는 본 계약을 체결하기 위하여 협력한 소개자에게 지급할 것을 확약함
2020년 10 월 20 일
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“공장측” |
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“바이어측” |
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상 호 : |
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공장의 전체 현황입니다.
주문을 정리해봅니다.
주문1) 천문학적인 수량주문의 보유
스팩좋은 공장때문에 항상 애를
먹고있는데 잘되셨네요
전화드리고 상담드리러 찿아
뵙도록 하겠습니다.
바로 부사장님은 회사소개서 제안서를 순발력있게 발송해주셨습니다.
부사장님이 필요한것을 알려주시면 준비하겠습니다. 비즈니스를 대화를 위한 미팅이 가능한 시간과 날짜를 주시면 뵙고 대화를 하면 어떤지요? 저희는 라마다 강남호텔에 비즈니스 근거지를 두고 일하고 있습니다.
예 저희도 그동안 준비해온것들이
많고 협력하고 협의할 내용들이
많이 있습니다 뵈고 상의드리도록
하겠습니다
내일 토요일 오후 2시나 3시경 미팅
가능하신지요?
네,제가 함께하는 교수님과 일정을 맞추고 오늘 연락을 해드리겠습니다.
예 연락 부탁드립니다~
비즈니스의 핵심 주제 통화
(1)주문량 통화
(2)크린룸의 준비공장 다량 확보
(3)기계 100대를 넣을 수 있다.
feed back
부사장님 오늘 같이 일하는 교수님 수업일이라 아직 약속시간을 받지 못했습니다.기다려주세요.
네.기다려주세요.부사장님 지금 박교수를 만나고 있어요.오는 중으로 내일 오후미팅 스케줄 시간을 알려주기로 하고 헤어졌습니다.확정시간을 받는데로 드리겠습니다.
네.4시이후로 정하라고 소통해두겠습니다.
쌍방이 진정한 소통을 통하여 오전 7시부터 시작한 하나의 마스크 비즈니스 준비는 저녁8시48분에 마감(13시간소요)을 하였습니다.
부사장님의 준비된 제안서는 신뢰를 더하는데 좋은 자료가 되었습니다. 중간에 연결을 해주셨던 청담동 회장님도 글로벌 스텐다드 비즈니스의 마인드와 태도가 훌륭하신 분입니다. 6월9일에 현물을 찾아 다니실 때 못해드렸던 미안함이 남아 있었던 관계입니다. 오늘의 공장측의 관계자와 부사장님의 준비된 비즈니스가 잘 성사되어갈 준비를 해봅니다.
주문2) 약80억장
안녕하세요? 많이 모으셨네요.
기계인증 가능하시면 생산 물량 채워드리겠습니다. 현재 저희 회사가 가지고 있는 오더건이 약 80억장 정도 있습니다.
260대 혹은 300대 공장 실사시켜주시면 됩니다. 저희는 해외 덴탈 오더가 메인인데 최근 KF오더건이 많이 늘어서 마침 협력 공장 찾고있는 중이었습니다.
우선 동영상 인증이라도 먼저 부탁드립니다
네.실무팀과 의논하고 연락드리겠습니다.2종서류접수가 우선 선행입니다.단가는520-20(510-20)에서 조율합니다.
한가지만 여쭤보겠습니다.
200대 이상 공장 실제로 직접 교수님 눈으로 보셨나요?제가 아는 바이어들도 계약중입니다.기계100대 2곳(업체)더 별도 보유 공장있습니다
저는 안보았습니다.저와 진행 교수도 신원확실한 현직교수입니다.
진심으로 조언드립니다.
이대표님 소개로 맺어진 인연이라 그냥 넘기지 못하고 말씀드립니다
직접 눈으로 확인 안된 내용 때문에 교수님 명예 잃으실 수 있습니다. 전 하루에도 그런 분들 여러분 만납니다.
퇴역장군. 국회의원. 사장. 회장님들이 측근들 말만 믿고 움직이셨다가 나까마로 취급받고 소송 걸리는 상황 많이 봅니다.
계약은 기계5대,10대 있는 공장도 계약친거 다 합치면 1조원 이상 될겁니다. 계약금 집행이 대부분 안됩니다.
계약금 입금된 내용 꼭 확인해보십시오.
이게 대한민국 오늘 마스크 업계 현주소입니다.
시간 내셔서 꼭! 꼭! 꼭! 공장에 직접 가겨서 눈으로 직접 확인하고 일하시길 권해드립니다. 직접 보시고 직접 찍으신 동영상으로 연락주시면 저희쪽 오더 연결해드리겠습니다.
직접 보시고 직접 찍으신 동영상만 주십시오. 공장 직출 계약 단가 440원~470원 선입니다.100대기계 같이 움직이는 팀입니다. 아직 답이 없습니다.당일 스케줄받기는 불가합니다.기다려보세요.제가 동영상을 직접찍는 스케줄은10월31일입니다.네 그럼 그때 연락주십시오. 기다리겠습니다.
주문3) 성장과 진정성이 소통되는 j 리더는? 100대의 공장 연결-경력 대기업4곳의 수출구매담당 경력
이런 훌륭한 공장이 어디인가요 ? 지인교수가 확보했습니다. 일반인이 잘모릅니다.
저는 일반인이 아닙니다.(전문가로의 존재감을 확실하게 갖고 있는 리더입니다) 큰 오더는 이곳에서 가능해요.직접소통하세요.감사합니다. 제가 통화해 보겠습니다.장대표의 역량을 신뢰합니다.
"신뢰 감사드립니다."
"Bigger game 의 주인공은 장대표님입니다."
"제가 아니라 우리가 되면 좋겠습니다. 감사합니다."
"너무 좋은 생각을 하며 실행해가는 장대표님 존재는 든든합니다. 마스크 사업을 키워가는 일에 도움이 되셨는지요?"
"그럼요...잘 통화 했고 잘 협의해 보겠습니다. 감사합니다."
"00님이 200대 공장 컨디션 드렸다고 들었어요. " "화이팅. "
"아...제가 전화를 못받았습니다. 예...잘 받았습니다. 바이어에게 어떻게 전달하고 프로세스를 어떻게 할지 고민입니다...잘 고민해서 절차를 확실하게 하고 진행하고자 고민중이며, 잘 협의해서 좋은 결과 만들어 보겠습니다."
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